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卖脑白金、创巨人、做投资 ,大落大起、我行我素、笑骂由人——这就是大赢家史玉柱

1989年10月,史玉柱赚了他一生中的第一笔100万元。当时,他27岁,只从深圳大学毕业一年。平时,甚至一百美元的钞票也很少。

这笔钱是通过一套打字软件赚来的。这个软件是史玉柱自己写的。它可以让人们摆脱打字机的束缚,直接在电脑上打字。打字效果比打字机好。他在当时最权威的信息技术媒体上发布了三则广告, 《计算机世界》,资金蜂拥而至。

然而,这笔横财很快带来了麻烦:史玉柱隶属于深圳大学计算机系。八月底,他雇佣了三名员工,其中两名要求100万元的一半股份。史玉柱不同意,于是三个人开始争吵。最后,史玉柱下定决心,砸碎了两台贵重的电脑。这两个人不甘示弱,拿走了其余的电脑和打印机,从视线中消失了。

史玉柱的心那天晚上被堵得很厉害,心想这他妈的是什么!但与此同时,他不够漂亮:一座金矿就在他眼前,他发现了100万颗。经过一夜的深思,他决定把他所有的100万元都花在广告上,并为那些玩大票的人赚一笔。

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Dream

对史玉柱来说,做生意不是他最初的梦想。在最终走上这条路之前,他受到了两次刺激。

史玉柱1962年出生于安徽怀远。他的父亲是警察,母亲是工人。1980年,他以全县最高分被浙江大学数学系录取。

他报名数学系的原因是因为他想成为像陈景润一样的数学家。他认为自己有这样的潜力:他在高考中数学得了119分,比满分差一分。

但一进学校,他就发现这个梦不可靠:他借了这个《数论》,读完之后,他发现“数学太难了”;他又观察了一圈同学,发现有许多人比他聪明。

史玉柱在认识到现实后,放弃了成为数学家的梦想,而是在磨练毅力的同时培养了各种爱好。在大学四年里,他坚持每天长跑,从浙江大学到灵隐寺来回跑9公里。此外,他在大三时选修了计算机课程,这为他后来的成功奠定了基础。

1984年,他被分配到安徽省统计局农村抽样小组,并很快去Xi安统计研究所深造。在他的进一步研究中,他发现计算机被用于国外的抽样调查,并敦促领导人为统计局购买一台。

这台电脑让史玉柱展示了他的实力。他写了许多软件,第一个可以在一两年内完成20到30个人的工作。另一种可以分析不同收入农民的消费特点,后来被国家统计局推广到全国各地。

史玉柱因其杰出的成就而受到领导的高度重视,并于1986年被安排到深圳大学深造。他对上述安排非常满意,并计划在回国继续职业生涯前努力学习几年。

但是这个想法在他到达深圳后慢慢改变了。他发现他在深圳的同学并不迷恋官员或科学,而是赚钱。受此影响,他也开始阅读海外商业书籍,并做一些小生意。从那以后,他对商业变得非常感兴趣。然而,他不愿意放弃他的事业,直到他遇到了某人。

1988年,中国最大的民营企业石材集团的老板万润楠在深圳大学发表演讲,演讲时间是《泥饭碗比铁饭碗更保险》。那是万润楠最好的时光。1984年,他以20,000元的贷款与朋友开始了他的打字机生意。那一年是900万元。1986年,他的收入超过1亿元。1987年,他甚至超过5亿元,就像骑火箭一样。

看着财大气粗的万润楠,史玉柱在台下激动万分。当刘邦在游览中看到秦始皇时,他的感觉是:多么悲伤,多么绅士!

Prominent

听完讲座后,史玉柱想出了一个成为万润楠的方法:写一个可以代替四向打字机的软件。

在他看来,这个想法是非常可靠的:打字机当时在中国被广泛使用,它是一个集成的设备

史玉柱到达深圳时,还剩3800元。他以不到2000元的价格与深圳大学计算机系签约,飞往北京寻找《计算机世界》做广告。《计算机世界》是当时最权威的信息技术媒体。一个整页广告大约要花8000元。史玉柱买了第三版的四分之一,费用在广告发布一个月后结算,报纸同意了。

广告可用,但计算机和打印机还不可用,因此无法向用户显示。史玉柱联系电脑经销商收取设备费用,并承诺半个月内付款,对方同意。

下一步是等待两周,然后是本文开头的故事:在两个月赚了100万元后,团队失去了平静,最后史玉柱用100万元砸了广告。

如果你打了也没关系,你打了“第二个万润楠”。M-6401的月销售额迅速攀升至500万元。到1990年第一季度末,累计销售额超过3000万元,几乎没有成本。

然而,竞争很快就来了。金山公司在1990年用更强大的金山汉卡挑战史玉柱。

为了迎接挑战,史玉柱决定亲自开发下一代产品。他首先安顿了营销团队,然后去他的母校租了一套学生公寓,并关上了研发的门,在此期间,他几乎不出门,也不见到任何人,饿了就吃方便面。六个月后,他带着新产品“M-6403巨型手帕”重返江湖,再次带领同行。

新产品使史玉柱的利润翻了一番。仅在1991年春节后的订单会议上,他就赢得了3500万元现金支票,之后财富滚滚而来。在“巨人”发展之后,史玉柱不想加入深圳大学,而是想成立自己的公司,叫做巨人集团(Giant Group)。然而,他已经跑了半年多了,一点进展都没有,一句话也没说,让他束手无策。这时,珠海市科委的领导来深圳看望他,并邀请他到珠海投资。当时,他对珠海一无所知,但他真的很想拥有自己的公司,并和所有员工一起搬家。

当他到达珠海时,他有些失望。这座城市很小。这个城市只有一个红绿灯。没有办法和深圳相比。然而,小也有小的优势。他受到城市领导的高度重视,并被视为贵宾。

定居珠海后的第二年,他获得了“科技进步特别贡献奖”,奖金63万元,一辆奥迪轿车和一套100多平方米的公寓。至于巨人集团,它已经成为珠海高新技术企业的标杆。这样的努力很快为史玉柱赢得了国家声誉。1992年,他被全国十大城市数万名年轻人选为“最受尊敬的年轻人”之一,仅次于比尔?盖茨。

所有的星星都抱着月亮,史玉柱开始感到兴奋。他觉得他应该做点什么来不辜负大家的崇拜。

根据中国商人陶吕所查阅的数据,1993年,他先后推出了中文手写电脑、笔记本电脑、电子收银机、传真卡、金融软件、杀毒卡等产品,还将巨人汉卡迭代到M-6405。到1993年底,巨人集团已成为仅次于斯通集团的全国第二大私营企业。

这是巨人集团在信息技术领域最辉煌的一年,危机随之而来。

1993年,西方国家解除了对中国电脑出口的禁令,康柏、惠普和小发猫等信息技术巨头相继登陆中国。这个巨大的变化让史玉柱非常紧张。他非常清楚这些公司不像国内公司那样容易打交道,他也不觉得自己有能力在技术上超越这些巨头。

这种情况类似于他刚创办浙江大学时的情况:他想成为某个领域的领导者,但发现自己没有相应的能力,于是他干脆放弃了这个想法。

信息技术项目不能再抱有很高的希望,那么下一步该怎么办?经过一轮搜索,史玉柱决定制作一种保健品。

当时,在太阳神、蜻蜓等企业的培育下,医疗保健行业相对成熟,年产值在200-300亿元之间,没有国际品牌的竞争。史玉柱于1994年进入该领域,投资1.2亿英镑

1994年秋冬,史玉柱和他的对手进入了广告“街头格斗”的阶段。中国商人陶乐8888(微信公众号:hstl8888)将自己的策略总结如下:对手投资100万元时,他投资了200万元;对手宣传“五箱一疗程”,他会宣传“四箱有效”;在形式上,他首先在中央电视台推广形象广告,然后在地方电视台推广功能性广告,并在地方日报和晚报上推广“科普软文章”。与此同时,他还发起了大规模的张贴海报、旗帜、用户反馈等活动。任何地方,包括农村地区,甚至养猪场。

这种几乎席卷全国的宣传让整个国家在很短的时间内知道了“大脑黄金”。营销效果非常喜人:从1994年10月到1995年2月,在短短的四个月时间里,巨人集团支付了1.8亿元人民币作为短缺的回报,产品在两年内为公司贡献了3亿元人民币的利润。

这一成功让史玉柱更加自信。他觉得自己像一个力气很大的巨人。

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