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被一个老实人逼出来的财富

当记者去镇江采访时,许多人这样评价严美芳。

月经:她很有勇气。她想要什么?你说这没用。

女企业家协会:我认识她。她属于一只猴子。她非常灵活,头脑灵活。

舒威电视台记者:这是一个奇怪的女孩。应该说,在我的面试生涯中,我想我是第一个遇见的人。

被一个老实人逼出来的财富

严美芳是什么样的人?她有什么非凡的技能?

严美芳:“怎么样,好吗?我想挑些更亮的,这样我就能更阳光、更自信。”

让我不要吃东西,我可以,如果你不让我照镜子,我就做不到。

我宁愿做一个老妖精,也不愿做一个老女人。

尽管她已经快50岁了,美丽仍然是严美芳最与众不同的个人标签。2011年,严美芳带着她红色的指甲、高跟鞋和穿成这样来到这座荒山,但当地人几十年前没有做的是他们会赔钱。

村长:白色,粉红色的手,不像做农活。我原以为这位老板会再次赔钱回来,但时间不一定很长。

然而,在不到3年的时间里,严美芳在荒山上的年销售额已经超过3700万英镑。在该地区一个独特的全新行业中,300多名村民和她一起赚钱。

那么,严美芳是怎么做到的呢?

严美芳和祖母一起长大,勇敢而活跃。

表哥:喇叭裤当时来自香港。在有人敢穿之前,她就敢穿。

在他浮华的年轻时代,甚至爱情也充满了反叛。20岁时,严美芳成了新娘。

严美芳:我很叛逆,根本不想结婚。他们越不同意我,我就越想结婚。

被一个老实人逼出来的财富

25岁时,严美芳生了一个女儿,但家庭生活从未能让她平静下来。自1993年以来,严美芳把女儿交给母亲照顾,开办健身中心,经营项目和销售。换工作快三年了。

2008年冬天,严美芳正在出售五金配件,这时她听说一位客户有一大笔订单要建一家新工厂。她什么也没说就跑了,顾客位于中俄边境绥芬河市。

严美芳:我听到了风雪的宣告。人们说除非你来,否则你不能来,但我决心要去。

月经:不,我和她叔叔都不同意。她走的时候,我说你不应该走。那是个糟糕的地方,不是吗?下雪了。她不能。

严美芳:在我心里,我绝对想见他。至少,在我知道这个名单之前,我需要见见他。根本没有希望。你走的时候还有希望。至于希望的程度,不要想它。

严美芳坐火车去倒汽车。在大雪封山的夜晚,他独自旅行,最后在凌晨2点遇到了顾客。严美芳:他们很惊讶。他们以为我真的过不去。他只是告诉我如果你不来,我们就不会和你一起列这个名单。

凭借这种无畏的力量,严美芳每年可以赚取880万元的销售额,她赢得了四年来的第一桶金。她想用自己的努力让女儿过上幸福的生活,但出乎意料的是,家庭破裂了。

严美芳:他(前夫)的想法是找一个可以回来喝一碗热茶和一碗米饭的人。我不需要你挣多少钱,你有多能干。

长期外出旅游,很少关注家人,他们的感情逐渐淡化。2009年,严美芳离婚了,她主动提出自己打扫卫生,然后离开房子。

经过十多年的努力工作,严美芳省下了很多积蓄,但她为女儿感到内疚。她原本计划回丹阳市陪女儿,过悠闲的生活。然而,她没有想到自己会再次创业,卷入一个巨大的漩涡,她的生活轨迹会完全改变。

这一切都是因为我在吃饭时遇到了一个人。那是2009年6月的一天。严美芳参加了一个朋友的聚会,在她旁边坐着一个叫陈建荣的男人。

严美芳:反正我都没看他的眼睛。穿皮鞋,套鞋,脚上沾满泥巴,一条腿长,一条腿稍微卷起。我不喜欢这样的男孩。我喜欢帅哥。

陈建荣是苏州人,在丹阳工作了20多年。老实说,他一见钟情于严美芳。

陈建荣:好看,好看。

因为他不善言辞,陈建荣总是和严美芳谈论他的职业。他不停地谈论托儿所和绿化。当时,丹阳市正在进行旧村镇的重建。绿化工程非常受欢迎。在陈建荣的建议下。

2010年1月,严美芳投资150万元购买了300亩苗圃。

陈建荣向顾客推荐了严美芳的苗圃,并帮助严美芳在一年内卖出了近500万元的苗木。在交流中,严美芳对陈建荣的看法悄然发生了变化。

严美芳:有一个人可以不顾一切地献身于你。我想也许这个人就是你最终要找的人。

严美芳没有想到陈建荣不仅会进入她的生活,还会改变她的命运。2011年2月,陈建荣带严美芳参加丹阳市农业项目推介会。会后,严美芳一次性在丹阳市丹北镇租了2000亩荒山。除了景观树,桑树也被套种。当地村民不明白这个城市的女老板不辞辛苦地种桑树。

丹阳市一直有桑蚕的传统。20世纪90年代,蚕茧的购买价格越来越低。蚕农本身没有市场。养蚕业逐渐衰落。1998年以后,这个地区没有桑蚕了。

让每个人更加困惑的是,几个月后,当桑树长到80厘米左右时,严美芳要求工人们砍掉所有的树枝。

记者:有那么短吗?

严美芳:是的,就这样。

记者:下面有根吗?

严美芳:根在底部,茎在顶部。它们都可以使用。专门用作饲料。

原来,这正是严美芳在上次促销会上发现的巨大商机。当时,中国农业科学院蚕桑研究所正在推广“新桑树”作为饲料的项目。

蚕学会:通过大量的研究,我们发现桑树是一种重要的生物资源,可以在许多领域使用。它有很高的蛋白质含量,不低于苜蓿,最高的草本植物。所以除了蚕饲料之外,我们发现制作其他饲料也很好。

蚕研究所开发了一种新的桑树品种。它的枝叶与玉米和豆粕一起碾碎,这是一种很好的鸡饲料。严美芳对种植桑树和养鸡的新模式非常感兴趣。然而,严美芳对从未接触过农业有点内疚。这时,陈建荣答应帮助严美芳。这让严美芳充满信心。

严美芳:然后他说他有能力,可以,有能力赚钱。

2011年3月,她开垦荒地种植桑树。五月,她放下了她的鸡苗。从未做过农活的严美芳在桑园里非常忙碌。从城市到农村,严美芳的做法引起了当地电视台的注意。一名记者在桑园采访了她,但看到了这样一个场景。

舒威:当她抬起头时,我吓了一跳。她的脸化着精致的妆,指甲很长,涂着优雅的粉红色。

严美芳:非常有趣。听着,我马上就瘦了,浑身都是汗。

那时,严美芳一想到未来就兴高采烈。

严美芳:看来你晚上睡觉时必须笑。你真的很想玩得开心。

3个月后,鸡开始一只接一只地产卵,很快就达到了产卵高峰期。一切都在意料之中,但是严美芳没有笑,甚至没有睡觉。

根据价格,严美芳将鸡蛋定价为3元。她带着她的产品到处销售,但是到处碰壁。高价使她的鸡蛋不受欢迎。一方面是每天鸡蛋数量的增加,另一方面是不可接受的市场。严美芳不能吃不能睡,正在受苦。

严美芳:我怎么知道几天后会有这么多鸡蛋?它吓死你了。真的,每天有4000或5000个鸡蛋。这不壮观,它吓死你了。你说什么?你在哪里卖的?真的,我根本没有频道。如果几天不卖,这个鸡蛋就没用了。它坏了,腐烂了。

这时,严美芳想到了陈建荣,但她没有想到的是,答应自助的陈建荣已经无路可逃。

严美芳:他一开始告诉我的

工人:老板说你不应该担心。薪水会付给你的。

多年的销售经验告诉严美芳,一旦她以低价售出,就很难收回高价。因为这个原因,她只能使她的脸肿胀和肥胖。

严美芳:我该怎么办?我们也觉得我们的鸡蛋需求量很大。我们必须预订,供应短缺。

在荒山上呆了不到一年后,一向热爱美丽的严美芳彻底改变了。

表哥:他脚上有泥,头上有草,他的脸很黑,他的皮肤被太阳晒掉了。

严美芳把她所有的积蓄投资在租用土地和在桑树上养鸡上,但是如果她不能卖鸡蛋,她就没有收入。看到这一点,她甚至买不起玉米和豆粕来喂鸡。严美芳想卖掉一些园林树木进行紧急处理,但她赶上了绿化工程的淡季。顾客都尽力压低价格。她卖得越多,欠的就越多。严美芳陷入了困境,但她也意识到自己无路可走。

严美芳:我现在没有回头路了。你应该知道你还有前进的希望,你应该后退一步。如果我现在不能坚持下去并停下来,我只有一个词,死亡。我说我赢不了李悝杰。

为了让消费者了解自己的产品,严美芳组织了各种体验和品尝活动,最终慢慢开拓了市场。就在这时,一份年收入3000万英镑的订单从天而降,击中了严美芳的头部,仿佛一夜之间,打开了她成功的光明之路。

2012年3月,一家用桑叶制作抹茶的日本公司想在中国找到一个合作伙伴。中国农业科学院蚕桑研究所的潘乐毅教授推荐了严美芳,这立即引起了当地政府的注意。

丹北镇绿化办公室主任:如果合作成功,这是丹阳第一家中外合资农业企业。

被一个老实人逼出来的财富

潘教授:日本人对环境非常严格。

严美芳:天下着倾盆大雨。他和我一起走在山上。他捡起土壤,无论走到哪里都吃。他把它放进嘴里。它吓死我了。

经过十几个调查,日本企业最终决定了当地的种植环境,并建议严美芳推动6000亩桑树的种植,并供应干桑叶粉。每亩收入约5000元,一年净收入3000万元。这对严美芳来说是一条捷径,他的职业生涯刚刚开始,对当地人来说也是不言而喻的。

严美芳:能够与外国农业结合对我们自己的前景也有好处。

丹北镇绿化办公室主任:一方面,从工作的角度来看,劳动收入是一体的;另一方面,地租、收入和股息每年可以使普通人的收入翻一番。

然而,在所有人的期望中,严美芳出人意料地拒绝了合作。

严美芳:如果你想合作,你必须遵守我的条件。在我能和你合作之前,你必须答应我的条件。他(日本)没有把工厂放在我的位置上,只拿走了我的原材料。这怎么可能呢?这是不可能的。

租用6000亩桑树,但它们只用作原料供应商,不掌握核心技术。虽然眼前的利润很高,但他们总是被动的,严美芳不能拿村民的利益冒险。

表哥:你能加工和生产这样的人真是太好了。没有压力。价格对你来说是固定的。如果没有压力,你可以赚到稳定的钱。但我姐姐就是不愿意。抱歉。

虽然许多人仍然为她感到难过,但严美芳已经发现了新的商业机会。

在春天和夏天,桑树每天发芽嫩芽。在采摘嫩芽和嫩叶并按照传统方法油炸后,严美芳制作了自己的桑叶茶。然后严美芳开发了桑叶面条。用原装桑叶鸡和鸡蛋,严美芳想包装并推出自己的一系列产品。什么样的客户可以使用所有这些产品?严美芳盯上了丹阳唯一的五星级酒店。

严美芳:如果他能接受我的产品,其他酒店会陆续向我们下订单。

但是,酒店已经有了成熟的采购渠道,新产品很难进入。

经理:以前没有,但相对来说也是新产品。

厨师:起初,当我们进入c

严美芳对拒绝并不感到惊讶。她准备啃这块坚韧的骨头。每天早上,严美芳都会到达酒店。她仔细观察从老板到员工的每一个举动。这样的晨会每天早上举行。正是在这个看似普通的晨会上,严美芳终于找到了她想要的突破。

严美芳:常规的晨会不同于普通的会议。他们每天都举行,所以声音嘶哑。

桑叶具有清肺润燥的功效。严美芳把他制作的桑叶茶给了酒店员工。不到一个月,每个人都喜欢桑叶茶。

经理:因为亲自使用后,这个产品也很好。后来,桑叶鸡和鸡蛋也被列了出来。

严美芳:这种态度和以前不一样了。只是看起来不错。请先试一试。

严美芳把松鸡、鸡蛋、桑叶面条和桑叶茶带到酒店。即使是嫩桑叶也可以用来烹饪,售价100元一公斤。

厨师:大销售,大销售。这已经成为一个特色,几乎每个餐桌上的客人都会点它。

现在不仅丹阳很多酒店都采用了严美芳的产品,南京的经销商也纷纷前来购买。

陈培水经销商:我们来自南京。她鸡蛋质量很好。如果她吃桑叶,我们以每周20,000个鸡蛋的价格把它卖到5元。

2014年4月,严美芳在丹阳市开了一家蚕桑客厅,整合了他的桑园系列产品、丝巾和丝绸产品。目前,园林树木和桑树产品的年销售收入已达3700多万元,带动了300多名村民一起致富。

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