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每天新增12家店,零售云818渠道下沉再提速

一年有2600多家店铺登陆,这是苏宁零售云在2018年创造的结果。

8月8日,苏宁第二届零售云合作伙伴大会在南京召开。会上,苏宁控股集团董事长张靳东表示,过去一年,苏宁县乡镇零售云业务增加了2600多家,实现了每天7家店铺的平均增长率。2019年,苏宁的零售云业务在一个月内突破了10亿大关。

在会议上,苏宁乐购集团副总裁谷玮表示,自今年6月以来,零售云已经将店铺布局速度提高到每天12家店铺。自苏宁零售云业务推出以来,其不可阻挡的增长一直受到业内和业外人士的密切关注。有些人可能会问,苏宁零售云快速扩张背后的原因是什么?

说到原因,我不得不说苏宁零售云业务的核心初衷。

就经济市场水平而言,中国主要有两种经济市场,一种是成熟的一二线城市,另一种是以县乡为代表的农村低端市场。

受地理位置、发展环境等因素的影响,县乡经济远远落后于一线和二线,但不可否认的是,中国的县乡市场隐藏着一片巨大的蓝色海洋。因此,近年来,从国家政策的顶层到大型企业的底层,县乡市场纷纷倾斜,城镇之间的互联互通已成为大势所趋。

和苏宁零售云就是基于这个前提。经过全面的市场调研,针对目前传统店铺在县镇市场的经营困难,有针对性地提出了一个巧妙的零售解决方案。

通过将品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等资源出口到县镇市场的传统店铺,实现了这些传统零售店的转型和赋权,从根本上解决了制约发展的一系列核心问题,如管理不科学、库存压力大、资金周转不灵、营销策略不足等,从而帮助它们实现了新零售店的转型。

高一和杨丽娟是苏宁零售公司云石南座镇的特许经营者。在他们早年,这对夫妇通过维护他们的手机开始他们的生意,当他们做得好的时候,他们管理着11家商店。后来,随着手机市场下跌,许多商店关门,这对夫妇转而投资农业。结果,他们丢了所有的钱。当他们陷入困境时,这对夫妇加入了苏宁零售云。因为他们对行业和苏宁的赋权非常熟悉,所以从产品选择、采购、营销、宣传、服务和售后服务等方面得到了苏宁零售云的专业指导和帮助,很快迎来了创业的第二个春天。

在苏宁零售云的发展过程中,还有很多其他的例子,比如高仪和杨丽娟夫妇。如今,在苏宁零售云的帮助下,越来越多的县镇市场传统店铺正在转型升级,县镇市场也迎来了新的发展篇章。



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